最近身边朋友一直在问我，现在还适合实体创业经营么，我沉默了很久，笑呵呵的憋出来两个字的屁“可以”，但是可以的前提是，你实体店面经营是否有绝对的资本入场券，房租、水电、物业费、推广运营费用、人员数量*薪资*12*36=3年绝对现金流，实体店铺不能单属性经营，线下、线上是非常基本的操作，而绝大多数能在App走的平台（美团点评、抖音、视频号、高德地图、百度地图），这些只是在下线城市平台的展示曝光，并非线下推广。而现在实体店铺还要多关联同行业类目下的属性，比如：关联AI、多元化销售、同类目行业提供自由岗位、关联直播、行业相关拓展，说了那么多咱们就举个例子，我身边健身的朋友比较多，最近也有好多人问我，商业健身房可不可以开，我在下列举些例子说明，如果你觉得你的思维你关联上我说的这些，我觉得你不仅适合开健身房，更是适合开任何一家实体店铺。
任何一家实体店面，房租、人员薪资、装修费用、和固定资产都是大头，这些东西都是绕不过去的现实问题，但是咱们做个假设吧，我有个朋友在一个很好的地段，有着自己的地方，房租和物业都是自己的，这一部分就可以省去不少费用，也有着一定运转资本和现金，他想开一家健身房，那咱们就按照良币驱逐劣币的市场去干（在目前城市来看，现有的健身市场，良币实际价值更高、信誉更好、产品、服务、在自由的竞争中淘汰劣币者）如何变成主流市场。
咱先分析一下城市内目前劣币的市场，无论连锁还是单品牌、夫妻工作室、连锁工作室，场地小或者全国连锁遍地开花（月付费模式下、教练没有底薪，起步课程课提百分之49-51的市场）至于说的哪些品牌咱们不提，咱们只说市场、产品行为。
商业健身房经营模式，人员：前台、保洁、工程、教练、会籍，店长，私教总监、运营总监、合伙人（股东）、老板（法人），前期投入：场地（房租）、装修、水电、资产设备；后期投入：运营推广、每月水电、及人员工资、维护日用品等（不写太细致）。
- 前台、会籍、教练、基础薪资和提成=到手（无社保或基础保险，无公积金）
- 保洁工程类，基本工资=到手工资（无社保或基础保险，无公积金）
小品牌、夫妻档、工作室这些，就是人员少一些、运营推广费少一些，大多数靠占据地理位置（开通美团点评，每月交一些推广费用，或者推广腾讯AD朋友圈广告、高德地图、百度地图、抖音来客）这些，我说的这些推广也是有一定小实力的，每月会做一些推广，然后来实际获客的，如果要是没有实力的那些商铺个体，几乎生存变现难度会增加很多。
加盟连锁店咱就不说品牌了，一次性投入成本（按照100多万，至于一百几，我就不写那么清楚了，基础器械还是国产，从特定的进货商进货，使用感受产品极差），运营3年半或者40到42个月之间是回本周期，教练没有基础薪资，按照上课拿课提（课程提成），基本上教练是上课机器（教练无社保），投入品牌的实际控股人也在承担很大的运营成本问题（至于什么问题，也不能写那么清楚，我不是来扒行业底裤的），如何课程多的的教练，实际是自由灵活就业者（这里自由灵活就业者，关注一下，因为后面我会说良币市场）。
运营问题包含有：场馆是否持续经营和圈钱跑路，教练能否在一家场馆驻场，是否持续教授课程（如果不能长期授课，那么会员买的课程会有退课问题）；会员课程是否持续消耗（如果不持续消耗，那么运营成本增加，不是实际收入和利润）；会员年卡停卡、退卡问题；场馆运营合同是否合法合规；场地的保险费用不是每个场馆都会买的；到了旺季水电应为多数都是商水商电所以消耗也是极大；物业问题、会员停车是否便利问题。
而以上这些上述简单的来看，这个市场它运营是有问题的，是个劣币市场；从业人员没有保险、健身房很多干不下去也会面临跑路（跑路后会员资金追回面临困难）、干的下去的大部分是连锁店，连锁店实际能经营下去（A店占据很好的地理位置，运气抢占了资源市场，然后开了B、C、D，而连锁店开的多，也许就只有两家店面盈利，其它店面亏本，实际就是左口袋放右口袋，而盈亏平均，算是平平）；而连锁店股东要多的话，风险也是很平均，这样收入和亏损，风险平均一下赚的不多、亏的也不多；而独立的经营者，多数无法承担亏损风险的，大多数市场创业者，有能力开展创业，没有能力持续经营下去，因为大多数市场创业者，没有资本金就进入了市场，靠的的赌的成分和运气，这也是劣币市场的问题。
良币市场
说完劣币市场了，咱们聊聊时代变化已经发生了，但是传统行业经营是否跟上了与时俱进，那如何是做到一个良币市场呢？
- 一个平台提供给更多的岗位资源
- 能够让自由职业者，缴纳的起灵活就业保险
- 关联、拓展行业内同类目资源（比如商业健身房拓展美黑、美白、外贸服饰、户外、徒步、着重提供会员社交、提供产品回馈信息平台）
- 关联自由销售团队（例如直播，拿某音做产品例子，月卡年卡）
- 抓紧现在这个时代的AI
- 实体店面，就是在做重资产
- 实体只赚取有限的利润
为什么跑路和难以维持的店面较多，因为上述说过了，店面房租一系列的是大头，并且劣币市场大多数没有创业资本金和维持运营的现金流，没有计算合理的利润率，所以健身以及周边的市场玩的都是轻资产，以现在的经营变化，必然不会持久。
所以咱们说一下假设吧，如果是重资产（这个行业会活的会很滋润），尤其是现在2026年，店面出租没人租（很多城市现在的店面都是租售可议，除绝对一线核心城市地段），房子、物业是自己的或是已绝对的价格优势来承租，装修和资产设备其实投入没有多少钱，还是已健身房做例子，即便健身房整套全部用进口器械（多少钱不说了，我不是扒行业底裤的），更何况现在健身房大多数也不是在用全进口器械。
商业健身房，只收取会员卡会籍费用，比如一家健身房，轻装修重装饰，只卖月卡和年卡，举个例子：“次卡60、月卡368、年卡2400，店面有更衣室、洗澡间、男女浴室、器械全部进口”，但是这家店面只收取会籍费用，给所有自由教练提供就业岗位，把私教课这一部分的利润全部外包出去，所谓的外包不是给外包的私教团队，而是给每一个个体；教练只需买一张年卡即可，至于你在健身房场开每一个客户，健身房不会要求教练在去买场地费，至于教练收取多少课时费也跟健身房没有任何关系，学员也需要买会籍卡（至于学员跟教练买多少课、训练多长时间是他们双方的事情），健身房只管收取会籍费用即可，但是教练需要跟健身房报备你的职业认证，是否有执教资格。这样的话在你健身房周边，至少2-3公里内的无论是健身房、工作室都是在给与其他人合作的机会，更有良性的竞争性。
如果健身房有团操房就会更好，跟团体课教练也是这么个模式，团体课程外包出去，瑜伽、普拉提、尊巴、杠铃操这些课程可以单次按人头跟团体教练收费，毕竟团操教练创业的牛人，比自由教练要有利润的多，提供场地具体项目具体规划（而团操教练省去了直接创业的资本），即便团课教练把资源拉走，也只是单项目资源拉走，只做健身房的会籍费用，对于这种健身房收费模式下，并没有损失；传统的健身房，私教模式弊病太多，是靠教练本身的个人的人格魅力来续费，所以这些私教、团课不如打包出去，给每一个自由的个体创业的机会，提供和关联的个体机会越多，健身房的流量即越大。
- 还可以多关联其它项目，例如国外会把按摩和放松放到健身房里，其实筋膜刀这个项目根本不是什么太多含金量的项目，大众人员可以学习的到，可以就业上岗，健身房本就是服务行业（相关人员也是服务业），在咱们这里健身虽然说大家听说过，但是还不是个大众群体经常接触的到，一说健身这件事，给普通的人群想到的就是很自律，饮食很健康；因为即便现在这个年代，普通人踏进健身房，也是格格不入，普通人想锻炼对于器械都认不全，目前国情来看健身还是属于小众群体。
- 按摩这个事情是大众需求，但是都让老板们做成了城市医美、美容美体、各种按摩精油Spa，首先健身房里经营这些东西它就跟大众没有关系，小众需求里做小众，不信你现在拿你手机，大众或者美团App你搜搜，平均健身房经营这些相关里或者旁边有这些上述相关经营的，这个价格在两百三四到四百左右的价格，这就很让人望而却步；那咱换个思路怎么样？同样还是在健身房里经营按摩放松，咱们说一下为什么会有这个需求（大众会需要放松按摩这个事情，无论肌肉放松、还是颈椎问题，还是拔罐按摩；这些事普通人的大众需求，累了需要放松），而健身房场地足够的话，可以提供给个体按摩的从业者岗位需求，无非就是一张拉伸床，如果健身房提供更多的拉伸床，招募个体从业者做拔罐、按摩放松的岗位会不会更好一些；首先为什么会有这个需求，长期健身的人群力量训练会导致肌肉排酸，排酸的过程会让人情绪低落、肌肉酸痛，这是需求（肌肉肥大训练者更需要放松），而普通的按摩收费价格普通，所以可以满足训练者和非训练者，并且提供更多的自由岗位（至于如何收取会籍费用不做解释，只给思路）。
大众健身并非只有训练肌肥大的体型，或者健美式健身，还有功能性训练、单纯减脂、增加力量，更或者有些爱好者是为了更好的心肺，所以太多的健身房自认为我有最专业的器械、最专业的教练，就可以博得市场的一席之地；市场是多元化的，更是普众化的，听取用户的需求，了解本地化市场，更要会运营一家实体店的社群交流用户的点。基本上运动、健身周边市场无法更长久的坚持运行下去，多半是实际控股和店面老板、以及教练的固执思维化；健身房里的健身市场更多推广的是普通人如何接受健身，瘦瘦小小的女生训练不像练成大块头，如何在健身里练好体态、变的有力量和健康美，如果皮肤差，健身房是不是可以有台美白机更合理，又健身又可以美白皮肤；那长期健身的人群里会更喜欢黑皮、或古铜色皮肤，那是不是需要美黑机；一个市场的定位需要多元化，而不是固定一个产品，小众定位在去定位小众，要记住你做的是生意，不是情怀；所以普通需求定位才是市场，美白美黑不冲突，普通人群接受健身这个事情，不仅仅一说健身就想到的是极度自律和干净的饮食，睡眠要规律；市场要定位到什么样的人群一说健身这个事情，而是锻炼身体，就想老头去公园一样简单；这是经营者良币驱逐劣币的市场，当然还有很多我不在补充了，毕竟之是分享，不是在给各位写商业计划书或者写一份白皮书。
- 只给思路不说生意经；依然是提供自由岗位需求（线上），现在这个年头依旧是直播的市场，线下如何能提供本地化销售岗位，健身房注册抖音店家，招募本地化销售主播，授权他们卖次卡（60）、月卡（369）、年卡（2400），抖音核销后直接在线上就可以分走提成，你招专门的人来干需要给基础薪资，但是你把权限房卡，月卡369去除核销的手续费，把零头给与本地化的直播主播，每一单要比现在抖音任何一个类目下的产品还要暴利。（我说了我是思路，仅供参考，不仅仅可以让本地化主播来销售，你店面的自由教练也可以帮你卖这些产品，自由教练大多数有一定粉丝和关注量，健身房还是那句话，只收取会籍费用，其它的岗位利润让给一个个的个体，关联个体越多，你在城市里曝光的流量越大，这就相当于在本地市场做曝光一样，更深的话不以文字复述，聪明的人有一个点就会做后面的事）。
- 关联更多的健身行业周边，比如服饰、户外、徒步，打造一体化的社群中心，其实如果有跨行业的老板、或者实力雄厚的资本介入，我想像目前传统行业的健身房老板，未必能经受的起跨行业的经营打击，我想健身房可以打造一个健身服饰品牌，直接放在健身房内，现在抖音里做健身房服饰打版的不少，打完版以后可以在健身房某个地方做专门服饰品牌展示，以及销售直播（选择某一个服饰的领域），跟更多的本地化健身、户外、徒步品牌展开社区性合作（思路方案不做过多叙述，咱不是来教你如何做商战的）。
- AI时代的兴起，可以给你的健身房做一个AI分身，至于做什么样的Ai分身，自己定位健身房的具体需求，依旧是提供一个思路，还是拿普通人来举例子，迈进健身房的普通人，不会做固定器械怎么办？二维码直接扫一下，可以展示正确的训练动作、动作要领、什么叫做向心离心、如何做是对的、在没有教练的帮助下有什么样的危险提示、场馆内有那些专业的教练推荐、如何实在不会如何找到更适合你的教练、给与小白训练建议、普通训练者输入一些需求，给与普通人一些广义的训练规划；健身人群的四个阶段（基础期、进阶期、强化期、调整期），而这些东西，也可以让自由个体的销售们来学习，毕竟直播人家不能直说价格，提供岗位的同时也得让销售已专业的话术挣的到钱，不能再直播或者销售中露怯。（还是简单的思路，不给与商战打法，懂的人都懂）
至于实体店面就是在做重资产，还有健身房这个实体只是赚有限的利润，我就不说的太明白了，玩金融产品的或者有投资经验的大佬，这方面是一点就透，小白我就简单的说一句话，如果你想开连锁的话，一家店打通经营后你可以做经营性贷款，这玩意儿虽然不是什么秘密，但是可操作性很大，健身房你可以看成是一个产品，经营成功后你可以去做二产和三产，至于如何钱生钱，这玩意儿就是人只能挣认知内的钱了，不能说太细；但是你能把这些都做到，这一定是个良币市场，如果良币做到连锁，那么直说这个健身房就是一个城市的平台资源，给更多的个体提供了就业的机会，资金运转一定会很稳定，只是赚取的利润有限。